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在设计上品质与价格同等,请勿讲价

发布时间:2015-01-10 10:58
昨天有一个客户找到了相成设计工作室,他们想做一套简单的vi,所谓简单的vi是指什么呢?我们都知道,vi视觉最核心的东西就是标志,说直白一点就是一个标志衍生出来的运用就是一套vi。那么这个简单的vi是不是指运用部分少了就是简单的vi了。或许是?很多客户往往理解成这样,就说我就简单做一个标志和一个门头设计和一些名片设计,手袋设计就可以了,收费便宜点。说句实在,便宜不了多少的,这里相成设计工作室认为:真正值钱的就是那个核心——品牌标志设计。其他的只不过是为了辅助于它,让你的整体视觉系统和谐统一而已。当然也并不是说后面的运用就不重要,因为所谓视觉系统,就是一个整体的问题,不能轻视任何一个环节,必须执行到位,方能体现出vi的价值。
 
这里说到设计价格的问题,在相成设计,我们的定价并非是行业最高,但应该算是最合理与实惠的,我们的定价与收费是这样的,第一次合作的客户我们往往会收预付款少点,但是并不意味项目费也少,比如预付款收30%-50%,尽量是为客户争取更少的风险承担,第二次合作,如果你还相信相成设计,选择与我们合作的那就是80%——100%的启动金了。这里特别强调,没想要承担任何风险就想把事情做好,那么相成设计工作室不是你最佳的合作伙伴,因为相成设计工作室这里没有免费试稿的制度。
 
设计上,价格与品质是同等的

我们的客户不是傻子,一套vi或者是包装设计,100元有人做,1000元有人做,10000元也有人做,我们只是根据自己的定位来找设计公司,如果我们把自己定位在100元的设计服务圈里,那么你就选择100元的,这个道理很简单,一分钱一分货。设计也一样。比如你3千块钱的项目。那些所谓的专业设计公司难道会给你配一个月薪1万的美术指导亲自为你做吗?这个是不可能!连成本都不够,如何做?所以这里特别提示那些客户别以为自己选择了较少设计费的,就觉得花了小钱办了大事,往往回到一看,结果是陪了夫人又折兵。
 
为什么说是花了钱又折了兵,我们就曾服务过一些这样的客户,原先是他们花了钱。比如3000块钱做一个logo,人家专业点的要6000千,结果他选择给了3000块钱的做,就因为六千的贵,就这个理由他选择了3000块的,结果3000块的做出来了,怎么改都觉得不太合适,是他们不专业吗?不是,这里只能又说会一分钱一分货了。他们也许能帮您做的更好,也许就是定位做1000块钱项目的公司,所以他觉得给你做了3000块钱的事,也就尽心尽力的帮你做到最好了。这时候你说你买不买单呢?在这样的情况下,一部分的客户可能选择接受,做了差不多先生,一部分可能还会再花高一点的价钱找到了相成设计工作,不管你选择哪一个,最后的结果你都是花了钱又折了兵。比如你选择接受,那么你所有的门头,包括名片,包装必须要统一,因为前面我们说过,这是一个品牌整体视觉系统,而这些东西一旦执行出来就是好大一笔费用,就不再是那几千块钱的事情了,更重要的是这些设计并没有很好的宣传出你的产品与体现出你的品牌价值。那么你当初的期望也就没有实现,而这时候你发现人家某某品牌做的很好了。在这样的环境下,你是选择继续维持,还是选择放弃重新塑造呢?这将又是一大笔费用的问题?
 
塑造一个品牌需要的是时间与机遇,如果你把宝贵的时间与机遇都让给了竞争对手了。你说你是不赔了夫人又折兵是什么呢?
 
所以这里,相成设计工作室提醒我们的客户,别抱着买奇瑞的钱去买奥迪。或许有人说也能够买到,如果真的能够买到,相成设计工作室觉得那几乎也是淘汰的,或者是二手的。不要忘记我们的初衷——是为了提升我们品牌形象,体现出产品的价值。
 
很多客户说市场是透明的,是的,这个绝对是透明的,但是最后送上一句话:价格与品质同等!设计行业也一样。





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