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Ka终端设计如何突破改善·北斗设计实战及考察

发布时间:2019-01-15 20:08


这是我今天要谈论的话题,也是很多拥有ka卖场渠道却不卖货的头疼问题。
 
对于ka终端我个人的观点是“因地制宜,以小见大”。
 
大家都知道如今的商品及品牌不是你能数的清的,但是卖场就这么多,而知名实力品牌却占据了大半重要位置,留给你的位置可以说是又小,又不显眼,所以很多中小客户的产品进去后,大部分都是被埋没掉了(不是你的产品不好看,而是茫茫大海,你被终端产品包围着,没有被发现,即使被发现也是一眼带过),最后的结果也是充当展示陪衬功能,没有产生实际性的卖货。
 

有没有办法突破呢?
 
北斗设计对于终端特别做了分析及实际考察,以及北斗设计在食品行业拥有了10来年的设计经验,分享一下观点,一起探讨。
 

不是你不够好,而是你被淹没了。
 
既然位置不好,空间不够大,首先突破“被发现”,“被记住”,然后再“被购买”。
1. 分析地理环境(自己产品陈列所在位置),先从周边环境寻找突破,双向360度分析,您看下哪些空间您可以利用的。


 
比如上方吊顶空间:可以做吊旗,挂牌促销及产品展示等

 

地面地板空间:可以利用来做导视,做互动设计等

 

货架区域空间:比如货架的价格条,货架的45度视觉位置(顾客从货架两端走过来,并不是面对着你走,大部分是45度观看您的产品。)这些位置可以做促销展示,通过跳跳卡。或者是小海报等。


 


左右两侧空间:如果您占据的位置是相对比较好的,拥有左右两侧空间,要考虑产品的最大化展示,不是海报展示哈。反正是能够放产品的尽量放上产品,让产品形成足够大的阵势。让有效的空间放大化。
 
前后空间。如果你是独立的堆头空间,这个你也要考虑,堆头空间最大的效应是4面包围,而且要堆的饱满,阵势足够强大。
 


2.双向360度分析完上面的地理环境后,我们还要审核我们的产品。
 

同样的空间,不同的产品组合,产生的视觉效果大不同。

我有一次逛超市,当我走进饼干的货架区域,哇!哪些包装设计和上面的图片很漂亮,很有诱惑力,但是我走一半下来,却没有记住谁是谁家的,都非常漂亮,这时候我眼前出现了嘉顿饼干的一个系列,吸引我了,它占据的空间不大,但是产品的陈列上却能够脱颖而出。同样的面积,结合了产品包装设计的属性进行性纵向陈列,这样在消费者一眼扫过,变发现了这个与众不同的产品,大大的产品名,高饱和度的色彩,加上强烈的色彩反差,让你不能不看他一眼。
 


而其他的产品呢?都是小清清的红,黄,绿等,饱和度相对不高,亮度比较高,配上超有食欲感的图片,如果单独在电脑上看绝对是非常漂亮,但是大家都这么做了,你就同列为一个阵势里了,在这种环境里,如果你没有足够的展示空间,做压倒性的大面积陈列,你就挑不出来。所以在北斗设计这里,我们强调的包装设计是带有策略思维的。要根据企业的战略定位,还有企业的实际情况来进行规划产品的包装设计,而不是随波逐流。缺少自己的个性,就代表您的产品或者是品牌“被记住”成本就增加。
 
题外话:
创意设计不只是更好提视觉体验,还要要让它产生商业价值,减少品牌传播成本。不管是品牌的形象,产品的包装设计,还是我们这里所说的
ka终端包装设计
 
主题总结:
Ka终端包装设计不管怎样进行包装,目的就一个:认识你,购买你。所以这里产品为核心,所有的包装物料展示都是服务于产品销售。这里也给出个关键词来品牌你的ka终端是否做到合格了。
 
强阵势(再小也要有自己所处环境的阵势);
大流量:霸占流量较大的位置。
截客:做好把顾客吸引过来还不够,还要拦截住,让她购买这才是最终的目的。
一买买两或者一打,一箱:这是最好的策略。可以说是促销,但这里更多的是策略,一定要做捆绑销售包装。





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