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对话建云食用油朱先生-品牌策划设计项目沟通

发布时间:2019-07-15 17:08
用心倾听,用心沟通,以真诚相待,哪怕彼此不合作,我们彼此相见也能受益匪浅。

我们曾经有很多客户对我们的评价是这样,非常认可您们的品牌策划设计理念,但是因为我们的收费超出他们的预算范围,所以很多时候彼此都很惋惜,但是我们我相信我们彼此都影响了彼此,今天我们分享了我们与朱先生的沟通纪录。

很高兴朱先生能够在多家设计公司里选择到达北斗设计公司进行深入沟通关于健云油品“徽芝源”品牌策划设计升级项目。经朱先生介绍徽芝源作为芝麻油的加工厂的身份存在,传承了3代,目前主要核心市场在广东,原料加工厂在安徽,占地面积为18000平方米。在整个芝麻油里面真正能做到原材料处理加工到成品呈现的厂家是没有几家的。这个绝对是徽芝源的优势,从源头的把控到终端的成品,一体化的产业链监控。

徽芝源是经历了百年传承,但是这个过程,却没有懂得有效的积累自己的品牌资产。一直都是以生产厂家的身份出现,缺少对品牌的包装理念,以至于慢慢的被市场上的品牌商夺取市场份额,在中国的流通渠道,大家都在拼价格,而拼价格的背后是利润的减少,在利润的牵制下,慢慢企业在各种品牌建设方面,市场推广方面就会减少开支,这样慢慢企业就会进入一种恶性循环。

如今的健云就有点类似这样的情况,在广东一直都有自己的支持客户(老客户),所以发展至今在业务拓展及品牌推广方面一直没有去做品牌积累,如今被市场的激烈竞争逼着进步,必须建立自己的业务拓展部门,业务需要拓展,必须要梳理品牌的形象建设。现在的企业走出去,不再是你拿一个产品给我,可以了我就买你的,而是您要给我什么样的保证和支撑,确保们合作的长期利益。

在我们谈到品牌建设方面,北斗设计提出必须先做品牌规划,对整体徽芝源的品牌风格定位,品牌的记忆符号创作,再做品牌设计落地,随后每执行落地一块创意都是在为“徽芝源”这个品牌做品牌资产管理,而不是没有目的地去执行设计。在此北斗设计建议朱先生必须是用全案的策略设计思维去执行每一个细节设计,这样这个设计才能放大其作用。

我们还谈到关于过渡的过程如何进行转换。毕竟徽芝源的前身是生产厂家,走的是流通渠道,所以朱先生的意思是在终端上做出自己的精品品牌形象,通过先自己来运营新的形象,然后再慢慢过渡到经销商的认知,对此朱先生也有许多担忧,毕竟在流通渠道上,大部分的客户是拒绝你的产品包装升级的,因为对于他们来说守住现有的市场是最安分的,你升级后对我的销量是否有保证这是未知数。北斗设计给出的答案:好的设计效果,无论是经销商还是用户,都是非常乐意接受的,就像产品的更新迭代一样,但是我们要考虑的是,我们的升级是否合适用户的需求,是否是站在其角度去思考设计。北斗设计更核心的东西就是聚焦传播。在我们与客户看来,客户提出了经销商为什么喜欢别的品牌,说别的品牌做得好,其实未必是设计做的多好,而是这个设计风格是他们的消费者所需求的,懂得把什么的信息传递出去,让你记住我,所有的流通渠道产品的设计,经销商关心的就是我是否能够把产品卖出去。他们不会关心你的产品包装设计是怎样,这就是经销商的终端卖货思维。

但是这并不是代表我们要顺着经销商去设计一些仅符合其个人的爱好的作品,为了保证其个人的利益而损失品牌的构建责任,毕竟我们建立自己的品牌风格,要有自己的品牌气质定位。不能接受谁的影响,一定要逐步做到彻底完善,只有这样我们的品牌形象建立才能发挥到它的作用。

那么接下来徽芝源需要如何完善整个品牌的策划设计。整个沟通过程下来,我们彼此都非常明确彼此需要的是解决那些问题,并不是一个包装设计,或者是一个logo设计就能解决问题,必须多方位思考,规划,策划设计。
这个我们需要在彼此后面针对于项目的详细落实来执行········





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